大主播接连“出走”，俞敏洪也要下场直播了

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　　作家 | 叶曼至

　　剪辑| 周嘉宝

　　与董宇辉分谈扬镳后，东方甄选还莫得走出阴雨。

　　8月22日，东方甄选（01797.HK）败露剥离与辉同业后的首份年报。舍弃5月31日，东方甄选2025财年竣事总营收43.92亿元，同比下滑32.7%；握续经营业务（即自营居品及直播电买卖务）净溢利从2025财年上半年的赔本转正，竣事净溢利620万元，而2024财年则为净溢利2.49亿元。

　　东方甄选示意，营收下跌主如若由于直播电商行业竞争加重，以及公司在业务政策上的疗养。已往一年，公司将更多资源参预到自营居品的研发和供应链设立上。而净利润大幅下滑，主如若由于论说期内出售与辉同业所致。如若剔除出售与辉同业的财务影响，东方甄选握续经营业务的净溢利为1.35亿元，同比增多30%。

　　2025财年，拓展自营居品矩阵、“刷新”自有APP存在感，依旧是东方甄选的干线任务。但是，在资金压力、流量困局、东谈主才流失的多重挑战下，俞敏洪念念要让东方甄选成为“线上山姆”，仍然是不小的挑战。

　　不念念依赖抖音，俞敏洪运筹帷幄在APP开播引流

　　随同公司业务多元化，直播行业竞争日渐强烈，连年来，自营居品成为东方甄选过错部署。东方甄选首席财务官尹强在2025财年年报中示意：“自营居品已成为东方甄选的主要增长能源”。

　　据财报，2025财年，东方甄选自营居品的总营收达到约35亿元，占总GMV（商品交游总数）约43.8%，舍弃2025年5月31日，公司已累计推出732款自营居品，而旧年同期仅为488款。自营居品类别也从率先的生鲜食物及零食大幅彭胀，新涉足日常破费品、食物和家居用品等。

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　　本年3月，东方甄选在自营新品发布会上示意，自2022年4月自营居品推出以来，公司自营居品在全网销量超2.1亿单，客户总量达3086万东谈主。

　　“3年前，咱们定下了第一个想象，但愿追求极致居品性量、提供极致居品，以握续发掘爆款为中枢的策略，到了当今已取得阶段性奏效。”在8月22日举行的2025财年全年岁迹发布会上，东方甄选董事长兼CEO俞敏洪例如，本年上线的卫生巾居品即是这么一个“爆款”。

　　本年6月，东方甄选继续推出“纯棉上层卫生巾”、“激荡速吸卫生巾”等居品。据该公司泄漏，“纯棉上层卫生巾”全网开售两天后便赶快售罄18万单、120万包，并登上了东方甄选自营居品销量榜单的TOP 3。舍弃8月23日16点，仅在东方甄选APP上，该居品已出售超7万单，位居东方甄选APP日用好物热销榜榜首。

　　“改日，东方甄选的要紧政策中枢也曾是不绝挖掘老匹夫喜闻乐道且品性可靠的优质居品。同期，关于已获取破费者招供、阛阓响应细腻的现存居品，咱们会进一步加大宣传力度以教训其影响力，并拓展其销售渠谈，从而扩大该类居品的GMV孝顺占比。”俞敏洪归来谈。

　　除了押注自营居品，东方甄选也在竭力减少对抖音的依赖。

　　本年1月，俞敏洪曾泄漏，东方甄选60%~70%的销售额依赖于抖音平台，这关于一个零丁的上市公司来说，不是泛泛的买卖方法。“在2025年，东方甄选最主要的任务是增多APP的活跃度、注册量会通员东谈主数。”

　　论说期内，东方甄选APP上已付费会员订阅数目增长至26.43万东谈主，旧年同期为19.86万东谈主；东方甄选APP的GMV占公司总GMV的15.7%，而旧年同期该占比为8.4%。

　　若何进一步教训自有APP的活跃度？俞敏洪在事迹发布会上泄漏，从下周驱动，他运筹帷幄将平均每晚在东方甄选APP直播半小时，与会员们疏导学问，并邀请其好友入驻直播间，直言“是约略性的疏导”，直播频率不错是一个星期一次、屡次，也不错是每天一次。“改日我还运筹帷幄邀请国内着名东谈主士加入APP平台进行直播疏导，为咱们的会员及注册用户增多学习、疏导的契机。”

　　明星主播接踵下野，打造“线上山姆”仍需时日

　　东方甄选欲跳出对单一渠谈的依赖，但成为 “线上山姆”，仍面对诸多挑战。

　　从业务层面上看，董宇辉的出走对东方甄选的影响依旧存在。2025财年，东方甄选总GMV（包括抖音、淘宝及公司自有期骗设施等通盘销售渠谈的已付GMV）为87亿元，同比下滑39.2%，其中来自抖音的GMV占大部分。而2023财年和2024财年总GMV永别为100亿元、143亿元。

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　　在2025财年，东方甄选抖音已付订单数目为9160万单，而2023财年、2024财年已付订单数目永别为1.4亿单、1.8亿单。

　　尚未找到下一个流量高地的东方甄选，营销用度反而进一步增长。财报高慢，东方甄选握续经营业务的销售及营销开支由2024财年的8.66亿元增多4.2%至2025财年的9.02 亿元，主要由于告白开支增多所致。

　　此外，中枢东谈主才的接连流失亦然摆在东方甄选眼前的发展阻力。自2024年敬文、董宇辉等东谈主气主播先后离开后，本年6月，被指为东方甄选“新一哥”明星主播顿顿也官宣下野，但其仍担任东方甄选自营居品保举官。

　　别称电商行业业内东谈主士向时期财经示意，从财报信息来看，东方甄选自营居品发展态势细腻，品性把控与品类拓展有成效，自营品牌具备一定影响力，若能握续打造爆品，教训居品竞争力，连系多渠谈拓展，或可竣职事迹回升。“但直播电商竞争强烈，敌手巨大，且自己流量与东谈主才问题凸起，东方甄选要念念简直翻身，需在诸多方面握续发力与优化。”

　　东方甄选念念从流量驱动转型为居品与品牌驱动仍需时日。

　　关于若何应付事迹承压、主播东谈主才流失等相关问题，8月23日，时期财经接洽东方甄选，舍弃发稿，未获恢复。

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株连剪辑：杨赐